Metas SMART: O Que são e Como Usar Para Alcançar Seus Objetivos

Se alcançar seus objetivos parece algo intangível para você talvez seja porque você nunca tenha usado metas SMART.

Você já parou para pensar se seus objetivos e suas metas não estão bem definidos?

Nesse sentido, pode ser que você esteja em dúvida com relação ao que você pensa de seu futuro.

Onde estarei daqui a cinco anos? Será que vou conseguir o emprego área da minha formação após a faculdade? Será que vou conseguir minha casa própria? Algum dia terei sucesso profissional?

Uma vez que essas dúvidas persistem, talvez você ainda não tenha se dado conta de que todas as conquistas começam com objetivos e metas bem definidos.

Se você perguntar para uma criança “o que você quer ser quando crescer?” ela certamente vai responder com firmeza: “jogador de futebol”, ou “médico”, ou ainda “bombeiro”…

A maioria dessas crianças acaba não atingindo seus objetivos e sonhos. Mas, no momento que respondem o que elas querem ser quando crescer, com certeza elas visualizaram seu futuro.

Com um pouco mais de conhecimento você pode resolver o problema de não atingir aos objetivos e metas.

Com planejamento, execução, verificação dos resultados, implementação da ação para ajustar os resultados ao que se deseja. Esse é o bom e velho ciclo “PDCA”. Isso vale para empresas, para sua vida pessoal e profissional. Inclusive para ajudar os filhos a alcançarem o seu sonho do que desejam ser quando crescer!

Outro ponto é que as pessoas tendem a pensar apenas no resultado final. Mas você deve pensar em todo o processo até o alcance do objetivo.

Para auxiliá-lo a planejar e atingir as metas e objetivos, vou mostrar para você uma metodologia simples, mas poderosa! É a metodologia chamada de Metas SMART.

Essa metodologia vai lhe ajudar na definição e alcance das metas até o objetivo final.

Diferença Entre Objetivos e Metas

Antes de mais nada, precisamos saber a diferença entre objetivos e metas.

Os objetivos são os propósitos de forma ampla. As metas são tarefas específicas que nos levam a realização dos objetivos.

Por certo, definindo metas realistas, alcançáveis e com prazos você pode visualizar melhor o objetivo e alcançá-lo de maneira mais assertiva.

Os objetivos pessoais podem ser: fazer uma faculdade, realizar a viagem dos sonhos, se casar, construir uma casa, obter uma promoção no emprego, entre outros.

Já uma empresa pode ter como objetivo: abrir uma filial, montar um sistema de franquias, aumentar o faturamento, diversificar o ramo de atividades, construir uma nova sede, e outros aspectos.

As metas irão descrever as ações para se alcançar estes objetivos.

Se por um lado o objetivo pessoal é realizar a viagem dos sonhos, por outro lado as metas podem ser: fazer o passaporte até a data da viagem, conseguir o valor para as passagens e hospedagem… Enfim, é aquilo que você vai precisar fazer para que a viagem se concretize.

Agora, se o objetivo de uma empresa é aumentar o faturamento em 20% até dezembro de 2020, as metas podem ser: contratação de 5 novos colaboradores até julho de 2020, abertura de um novo turno de trabalho, além de outros aspectos necessários para atender a nova demanda da empresa.

Metas SMART

SMART é uma metodologia que estabelece critérios para que os objetivos sejam alcançados.

A palavra smart traduzida para o português quer dizer “inteligente”. Realmente, usar a metodologia SMART é uma forma inteligente e simples para o alcance dos objetivos.

SMART é um acrônimo e cada letra tem um significado.

• Specific (Específico),
• Measurable (Mensurável),  
• Attainable (Atingível),
• Relevant (Relevante)
• Time based (Temporal).

S: Specific (Específica)

Quando você estabelecer uma meta, primeiramente ela precisa ser específica.

Você não pode indicar uma meta subjetiva, vaga, que não deixa claro o que você quer. Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar serve.

Com o propósito de se chegar ao objetivo desejado você precisa definir a meta especificamente.

Só para ilustrar, imagine que você resolveu abriu um negócio próprio vendendo marmitas. Qual seria a sua meta?

Se você colocar como meta “vender o máximo de marmitas possível”, você concorda que qualquer quantidade serve? Não está claro o quanto você deve vender.

Por outro lado, se você fizer uma pesquisa de mercado antes, verificando o seu público alvo, sua capacidade de produção e venda, você terá uma visão formada para estipular a meta.

Digamos que a meta poderia ser “vender 75 marmitas diariamente”.

Ficou bem melhor, concorda? Ficou específica, com isso você já sabe que irá ter que correr atrás da meta.

M: Mensurable (Mensurável)

Assim que você tiver definido uma meta específica precisa determinar um valor mensurável para esta meta. Você precisa saber se a meta foi alcançada ou não.

Se voltarmos ao exemplo das marmitas, foi definido “vender 75 marmitas diariamente”. Assim sendo, é uma meta específica e também é mensurável.

Desse modo você consegue medir o desempenho e saber se vendeu menos ou mais que o esperado.

Muitas vezes as pessoas indicam metas impossíveis de serem medidas. Por exemplo, se uma empresa percebe problemas no atendimento aos clientes e estabelece como meta “melhorar o atendimento”. Isso não é mensurável. É necessário tem algo que indique se melhorou ou não.

Nesse caso poderia ser colocado como meta “diminuir a quantidade de reclamações diárias dos clientes de 5 para 1”. Desse modo já será possível medir o resultado.

A: Attainable (Atingível)

Logo após determinar uma meta específica e mensurável, você precisa precisa saber se ela é atingível. Se você colocar algo irreal vai se desmotivar e será mais uma frustração em sua vida.

No exemplo da venda de marmitas você precisa saber se você dispõe de recursos para a fabricação, venda e entrega dessas marmitas. Além disso, você precisa saber se há público para consumir suas marmitas.

Com isso você define se vai produzir e vender 75, 100 ou 200 marmitas, por exemplo.

Mas atenção! Se por um lado vender 200 marmitas possa parecer uma meta mais atrativa do que 75, por outro lado pode não haver condições para atingir tal meta.

A capacidade de produção pode ser insuficiente ou até mesmo possa não haver público para este consumo. Dessa maneira as consequências podem desastrosas. Inclusive pode acabar com o seu negócio.

Não estou dizendo que as metas não podem ser desafiadoras. Quanto maior a meta, mais longe você vai chegar. Porém as metas precisam ser condizentes com a sua realidade.

Lembre-se as metas precisam ser alcançáveis.

R: Relevant (Relevante)

Depois que os passos acima estiverem definidos, você precisa avaliar se a meta é relevante.

Com a finalidade de determinar se a meta é relevante você deve responder por que ela é realmente importante.

As metas devem ser relevantes para o contexto do negócio de uma empresa, situação do mercado e devem ter potencial para gerar resultados positivos.

Esta meta também precisa estar alinhada com o propósito da empresa, ou seu propósito pessoal.

No caso das marmitas, a resposta poderia ser: esta é a quantidade mínima para que o negócio seja viável, gerando lucro e obtendo uma renda que realmente justifique o negócio. Percebeu? É uma meta relevante.

Imagine se fosse colocada uma meta do tipo “adquirir uma cadeira elevada para a preparar as marmitas sentado”. Será que isso é relevante para o negócio.

É necessário foco e estabelecer metas relevantes. O mesmo serve para metas pessoais.

T: Time Based (Temporal)

Por fim, as metas devem ter um prazo para a conclusão! Do contrário haverá brechas para a procrastinação.

Há quem tenha medo de estabelecer prazos. Ficam enrolando.

Seja como for, se você quer buscar seus objetivos e metas de maneira séria, você precisa determinar o prazo de atingir a meta.

Voltando para as marmitas, “vender 75 marmitas diariamente a partir da abertura do negócio”. É sua meta inicial do negócio. Essa meta depende do início do negócio. Conforme o negócio for tomando proporções maiores, revise a meta.

Com a finalidade de ter prazos assertivos, fique atento às metas de curto, médio e longo prazo.

Veja exemplos para o estabelecimento de metas pessoais com base nos prazos:

• Curto Prazo: Levar a família para almoçar na churrascaria no final de semana;
• Médio Prazo: Ingressar na faculdade final de 2020;
• Longo Prazo: Construir uma casa dentro de 5 anos;

Coloque em Prática as Metas SMART

Em resumo, neste artigo você descobriu o que são as Metas SMART e como utilizá-las para alcançar seus objetivos.

Agora você sabe que se deseja alcançar suas realizações é preciso ser muito claro sobre o que realmente quer.

Muitas vezes, na vida, você se vê em situações adversas e acaba desperdiçando muita energia para evitar resultados indesejados. Com efeito, perde o foco e não alcança seu objetivos.

De fato, tendo objetivos e metas claras você conseguirá ter mais foco no que realmente importa. Mesmo com situações adversas você consegue enxergar o que precisa ser feito.

Com tudo o que você aprendeu sobre as Metas SMART é hora de colocar em prática.

Escolha um objetivo pessoal ou profissional. Determine ao menos 3 metas que o farão alcançar estes objetivos utilizando o método SMART.

Deixe o comentário de como você se saiu para colocar em  prática o estabelecimento destas metas.

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Metas SMART – FAQ

Qual a importância de ter metas e objetivos?

As metas e objetivos funcionam como um orientador de suas ações. A partir daí, será possível estabelecer metas a curto, médio e longo prazo, que nortearão suas ações para atingir seus objetivos. Se você não sabe aonde quer chegar qualquer lugar serve!

Qual a diferença entre metas e objetivos?

Objetivo é a descrição daquilo que se pretende alcançar. Meta é a definição de tarefas específicas, em termos quantitativos e com um prazo determinado, que nos levam a alcançar os objetivos.

O que são as Metas SMART?

As letras iniciais de “SMART” representam a sigla para os cinco pilares desse método.
S: Specific (Específico),
M: Measurable (Mensurável),  
A: Attainable (Atingível),
R: Relevant (Relevante)
T: Time based (Temporal).

Para que servem as metas SMART?

As metas SMART, servem para definir os objetivos pessoais e profissionais, concentrando-se na obtenção de resultados, ou seja, ajudam a tornar as metas alcançáveis e realistas. Por isso é tão importante definir as metas certas, que ajudem a alcançar o sucesso pessoal ou profissional.